Реклама Amazon

Содержание

  1. Что такое реклама Amazon 
  2. Кому нужна реклама Amazon
  3. Типы рекламных объявлений Амазон
  4. Amazon Sponsored Product Ads (товарные спонсируемые объявления).
  5. 2. Headline Search Ads ( поисковые топ-объявления).
  6. 3. Amazon Product Display Ads. 
  7. Сколько стоит реклама Amazon
  8. Ключевые слова 
  9. Варианты настройки рекламы (ручной и автоматический)
  10. Советы по оптимизации рекламных объявлений
  11. Вывод

Что такое реклама Amazon
Кому нужна реклама Амазон
Типы рекламных объявлений Амазон:
- Amazon Sponsored Product Ads (товарные спонсируемые объявления)
- Headline Search Ads (поисковые ТОП-объявления)
- Amazon Product Display Ads
Сколько стоит реклама Amazon
Ключевые слова
Варианты настройки рекламы (ручной и автоматический)
Советы по оптимизации рекламных объявлений
Вывод

Прежде всего хотелось бы уточнить, что же такое Amazon.

Amazon - это интернет-магазин - агрегатор. Он пользуется огромной популярностью в Америке, Европе, Азии и в других странах

По данным статистики, более 50% американцев часто пользуются Amazon и совершают там покупки.

Говоря о пользователях Амазона хочется уточнить, что они приходят на сайт именно за покупкой.

В нашей стране пользователи заходят на определенный сайт с целью ознакомиться с товаром, который их интересует, узнать характеристики и так далее.

Специфика покупок на Амазоне противоположная - пользователь узнает о товаре у сторонних источников, а покупать приходят именно сюда.

Об этом говорит и аналитика: если для среднего и хорошего интернет-магазина конверсия в 2-4% считается хорошим результатом, то конверсия на Амазоне составляет 10% и это усредненный результат.

Что такое реклама Amazon 

Реклама на Амазоне имеет сходства с привычной нам контекстной рекламе Яндекс и Google. 

В поисковую строку нужно ввести поисковый запрос и Амазон выдаст результаты поиска по одному ключевому слову или нескольким:

В выдаче Амазона, которая называется листинг, некоторые товары помечены как “Ad” или “Sponsored”:

 Это говорит о том, что это и есть рекламное объявление

Суть рекламы на Amazon в следующем:

чтобы улучшить позиции своего товары и поднять его выше к ТОПу (да, на Амазоне тоже есть свой ТОП), продавцы оплачивают эти позиции по определенным, выбранным рекламодателем, ключевым словам. Оплата будет сниматься в том случае, если пользователь кликнет по рекламируемому товару. 

Эффективность рекламной кампании и ее показатели можно отслеживать в Амазон аналогично рекламной кампании Google Ads.

Кому нужна реклама Amazon

Понятное дело, что товары продают продавцы, которые получают за это определенные деньги. 

А покупки на Амазон совершаются в огромном количестве

Так кому же нужна реклама на Амазоне?

Реклама нужна продавцам, которые уже занимаются торговлей на Амазоне и хотят продвигать свои товары, чтобы их больше покупали. Тем самым они увеличивают и свою прибыль.

Реклама нужна и тем, кто только собирается “шагнуть” на торговую площадку и начать вести там бизнес. Реклама поможет продавцу быстрее раскрутиться и начать получать прибыль.

Типы рекламных объявлений Амазон

На Амазоне есть несколько типов рекламных объявлений, которые продавец может выбрать и настроить.

  1. Amazon Sponsored Product Ads (товарные спонсируемые объявления).

Это объявления товаров, которые подходят покупателю по ключевым словам, которые он искал:

Как правило, такие товары находятся выше или ниже результатов выдачи. 

В настройках такого типа рекламы задаются: ключевые слова, дневной бюджет на рекламу, продолжительность рекламной кампании.

Рекламная кампания данного типа может быть остановлена в любое время, но работать она должна не менее одного дня

2. Headline Search Ads ( поисковые топ-объявления).

Исходя из названия типа рекламного объявления можно понять, что объявления находятся в самом верху страницы над основной выдачей:

Эти объявления (баннеры) ведут на любую страницы внутри Амазон, которую указывает рекламодатель.

3. Amazon Product Display Ads. 

Такой тип рекламы отличается от двух предыдущих. А именно эти рекламно-медийные объявления показываются пользователю не по поиску и ключевым словам, а по интересам или целевым продуктам.

Выглядит этот тип объявлений достаточно интересно:

Объявления могут располагаться как внизу, или справа результатов поиска, так и на странице отзывов, и даже в электронных письмах от Амазон.

Сколько стоит реклама Amazon

Наверняка этот вопрос очень интересует каждого, кто решил рекламироваться на Амазон или рассматривает такой вариант продвижения.

Как уже мы писали ранее в этой статье, цена рекламы на Амазон - это цена за клик по рекламному объявлению. В основном цена за клик варьируется от 0.02 доллара до 3 долларов.

Данная цена определяется некоторыми факторами: специфика товара, конкурентность ниши и другими. 

Как утверждают авторитетные специалисты по рекламе на Амазон, средняя стоимость клика составляет не больше 1-го доллара

Нужно понимать, что по высококонкурентным ключам цена за клик будет выше, но и вероятность заинтересовать пользователя тоже.

Стратегию рекламы выбирает каждый рекламодатель под себя: учитывая свой бюджет, конкурентность ниши, какой результат хочет получить. 

После запуска необходимо проанализировать показатели рекламы и понять, насколько она эффективна. Рекламодатель может оптимизировать рекламу путем изменения ключевых слов, времени показов и так далее.

Меняя настройки рекламы и отслеживая ее показатели можно выявить эффективную стратегию и придерживаться ее для получения результатов

Ключевые слова 

Как вы уже поняли, реклама на Амазон настраивается за счет указания определенных ключевых слов или фраз. 

Именно по ключевым словам и фразам будет рекламироваться товар

Сейчас разберем, какие же бывают типы соответствия ключевых слов.

  • широкие. В данном типе, когда пользователь вводит запрос, в ответ он получает рекламное объявление, в котором использованы все ключевые слова, даже если они написаны с ошибками, в измененном порядке, или используются синонимы;
  • фразовое. В таком типе слова в запросе находятся в том же порядке, что и ключ. Даже если другие слова добавляются до них или после после;
  •  точное. Такое ключевое слово или фраза имеет точное вхождение. Такой тип гарантирует показ рекламного объявление при запросе с данным ключевым словом или фразой.  

Варианты настройки рекламы (ручной и автоматический)

Настройка рекламы на Амазон возможна двумя способами:

  • ручная настройка рекламы;
  • автоматическая настройка рекламы.

Настройка и работа двух видов рекламы разные, что влечет за собой и разный результат рекламы.

Прежде чем приступать к настройке рекламы стоит проанализировать инструменты и выбрать подходящий под каждый отдельный случай

Сейчас мы разберем оба этих варианта.

Автоматическая настройка рекламы

В данном варианте Амазон сам будет выбирать ключевые слова и фразы, по которым будет рекламироваться рекламодатель. Подбирает их Амазон на основе оценки бюджета продавца и рекламируемого товара.

Преимущества автоматической настройки:

  • рекламодателю не нужно привлекать сторонних специалистов для запуска рекламы;
  • если продавец только начинает свой путь на Амазон, этот вариант хорошо ему подходит;
  • можно проверить несколько вариантов и определить самый эффективный.

Амазон будет отслеживаться количество кликов по выбранным запросам. Срок сбора данных в среднем 2-4 недели. Этого времени достаточно, чтобы получить показательные цифры и отследить эффективность рекламы.

Автоматическая настройка рекламы на Амазон позволяет рекламодателю экспериментировать и проверять разные гипотезы для достижения лучшего результата.

Недостатки автоматической настройки:

  • все-таки, ключевые слова и фразы генерирует система, они не всегда являются эффективными. В результате Амазон сливает бюджет, не принося особых видимых результатов;
  • часто, если не всегда, при автоматической настройке рекламы, система использует нерелевантные ключевые слова и фразы. Это лишние траты, которые не приносят результат. Клики, скорее всего будут, а продаж - нет;
  • автоматическая настройка устанавливает одинаковые ставки для запросов разного уровня конверсии.

Ручная настройка рекламы

В таком методе все настройки вводятся вручную. Соответственно, список ключей тоже вводится вручную. Заказчик указывает, какой товар или услуга будут рекламироваться по определенному ключевому слову. Для ключевых слов можно использовать точное и широкое вхождение.

При ручной настройке можно полностью контролировать расход рекламного бюджета

Рекомендуется добавлять до 40-а ключей в группу. Так ими проще управлять. 

Лимит ключевиков - 500 штук. 

Если добавить более пятисот ключей, некоторые из них будут нерелевантными и понизят конверсию.

 Отслеживание статистики по ключевым словам тоже затрудняется, если их очень много

Преимущества ручной настройки:

  • такая настройка будет максимально точной;
  • контролировать настройку рекламы проще, так как для ручного способа предлагается расширенный функционал;
  • если ключи не будут эффективными, можно в любое время остановить рекламу, или поставить показы на паузу;
  • результат при правильной ручной настройке будет лучше, следовательно, это поможет увеличить продажи.

  Недостатки ручной настройки:

  • для настройки рекламы понадобится определенное время;
  • если продавец не умеет настраивать рекламу сам - придется обратиться к подрядчику, которому нужно будет платить за его услуги;
  • так как ключи выбирает сам настройщик, чтобы использовать конверсионные, нужно постоянно их анализировать.

Подытожим: оба эти варианта настройки рекламы имеют место быть. У каждого из них свои преимущества и недостатки.

Каждый продавец или рекламодатель должен проанализировать свою нишу, свой товар или услугу и исходя из этого делать выводы, какой вариант настройки рекламы ему больше подойдет

Советы по оптимизации рекламных объявлений

Конкуренция на Амазоне огромная - это факт. И не только в листинге среди продавцов товаров, но и среди рекламных объявлений. 

Чтобы увидеть пользу от рекламы и увеличить продажи, нужно создать и проработать свою рекламную стратегию

Совет 1

Создавайте структурированные по категориям товаров.

Нужно создавать отдельную рекламную кампанию для основных категорий товаров. В каждой из этой кампании создать конкретизированные группы объявлений. Такая качественно проработанная структура обеспечит релевантность объявлений.

Что в результате, сэкономит средства и принесет хороший результат в виде увеличения продаж

Совет 2

Создайте “крутое” рекламное объявление.

В целом, к рекламному объявлению есть единственное требование: чтобы оно точно описывало товар.

Но в условиях высокой конкуренции продавцу необходимо привлечь покупателя своим объявлением. На этом этапе необходимо подключить креативность, творчество, возможно, даже чувство юмора (конечно, если это уместно с конкретным товаром или услугой).

Кроме того, хорошо выигрывают рекламные объявления с акциями или промо. Тогда в объявлении нужно указать срок акции.

Мы знаем, что желание успеть купить по акции, которая скоро закончится - психологический триггер, побуждающий к покупке. Так что, пользуйтесь)

Совет 3

Четкое описание товара.  

Как как это требование к рекламному объявлению, да и описанию карточки товара, в целом, оно должно быть соблюдено.

Необходимо описать: название товара, материал, размер, если что-то идет в комплекте, то это тоже указать.

Все это очень важно для покупателя, чтобы максимально вся информация о товаре была прописана в тексте объявления

Совет 4

Ставка на бренды.

Изучите крупных конкурентов, которые продаю такой же товар, только брендовый. Делайте ставки на эти ключевые слова. 

Когда пользователь зайдет на Амазон и будет искать товар бренда, он увидит и ваше объявление.

Пользователь может заинтересоваться покупкой качественного товара (надеемся, он у вас качественный)) менее известного бренда за меньшие деньги

Совет 5

Экспериментируйте с форматами.

В данной статье мы описали форматы (типы) рекламы на Амазон.

Не нужно использовать исключительно один из них, стоит экспериментировать и чередовать их. 

А уже после изучения результатов кампаний во всех форматах, можно определить, какой из них “заходит” больше и строить свою рекламную кампанию на лучшем типе рекламного объявления.

Совет 6

Не забывайте про отрицательные ключевые слова.

Как и при настройке рекламной кампании в Google, на Амазоне можно использовать минус-слова. 

Исключая лишние слова вы сократите расходы на рекламу.

Например, если вы продаете банки для массажа и делаете ставки на слово “банки”, то ваше объявление покажется и людям, которые ищут и банки для специй, и банки для продуктов и так далее.

Если пользователь кликнет по вашему объявлению, то с вас спишутся деньги, а результата это не принесет

Вывод

Амазон - огромный рынок, на котором работают и рекламируются продавцы практически со всего мира. Это отличная платформа для бизнеса и многие предприниматели значительно преуспевают в этом и имеют очень хороший доход.

Но реклама на Амазон, как и любая другая рекламная сеть, имеет свои особенности и специфику, которую нужно знать и понимать

Если продавец не сталкивался с настройкой рекламы (не только на Амазон, но и Google Ads, так как они схожи) - то можно прибегнуть к автоматической настройке рекламы. Такой вариант настройки рекламы вряд ли продемонстрирует ошеломительные результаты, но продавец получит статистику, используя которую может настраивать рекламу сам.

Если же продавец имеет опыт, или желание разобраться с настройкой рекламы и научиться ей, то ручной способ настройки может принести результаты куда более лучше. Но нужно понимать, что в рекламу, которая настраивается ручным способом нужно вложить не только деньги, но и время. Так как это большая аналитическая работа и постоянный мониторинг эффективности.

Даже если реклама показывает хорошие результаты - не стоит останавливаться и зацикливаться на одних и тех же параметрах

Оптимизация рекламы - это всегда хорошо и такой способ точно приведет вас и ваш бизнес к успеху на Амазон!